广西民营企业参与优化农业供给侧结构提高农产品质量和竞争力现场交流会
企业发言材料之七
依靠农业产业化
让利于民
做大做强民生企业
——广西西林汇浤工贸有限责任公司
广西西林汇浤工贸有限责任公司副总经理黄学军作交流发言
一、企业基本情况
广西西林汇浤工贸有限责任公司成立于年，是一家以经营农产品生产、加工、销售为一体的现代企业，主打产品有冷冻姜、低硫姜片、姜块、姜粉、姜粒、姜晶（茶）、姜油、无硫八角、桂芯条、薏仁米、脱水蔬菜等。注册资金1亿元，占地面积亩，建有标准的现代化厂房近3万平方米、容量为5千吨冷库1座、1万多平米的原料储存处和产品质量化验室，目前是大西南地区同类行业中规模最大、现代化程度最高的农产品精加工厂，年可加工农产品3万吨，公司总资产2.66亿。
公司共有生姜、姜晶、冷冻姜、八角、脱水蔬菜等5条高标准生产线，生产的姜晶、姜粉、低硫干姜片、无硫八角、脱水香葱经过检验，各项指标均达到出口标准要求，已顺利打入欧美、日本、韩国、中东、俄罗斯等国外市场，产品供不应求，成为了百色市为数不多的农产品出口创汇企业。预计年销售收入2.3亿元，营业利润万元，上缴税费98万元，其中出口销售收入万美金。
二、农业产业化发展情况及经验
（一）
建基地，坚持共同发展
一是公司根据自身实力和各乡镇不同情况，明确产业带动目标，科学谋划基地建设布局，制定“十三五”期间原材料基地建设方案》。
二是坚持“龙头企业+农户+基地”的农业产业化发展道路。通过签订合同，提供种子、种苗、肥料、农药等生产资料和统防统治等生产物资和生产技术，与农民形成紧密型原料生产基地，帮助了农民实现千元增收。
据统计，自年以来，公司通过示范基地作用，带动和覆盖了8个乡镇56个行政村多户农户多人种植生姜亩、香葱亩、八角亩。
（二）
建机制，推动产业持续快速发展
公司坚持“农户增收我发展”的思路，走出一条“做大一个企业，建好一批基地，带动一方农户”的好路子。
1建立稳定投入机制，成立基地建设管理机构。
一是加强基地的管理。公司与广西大学合作，聘请了广西大学农学院农学博士龙明华教授为技术培训顾问，定期到公司给农户讲课，传授新科技。
二是充分利用扶贫部门资金对原材料基地发展进行扶持，提高种植户的积极性。为农户提供种子和农药等扶持，支持农户参与原材料基地建设。同时对种植50亩以上的种植户，实行“一事一议”奖励政策，帮助种植大户解决具体困难。几年来公司投入基地建设资金共多万元。
2
完善原材料基地补助政策，建立原材料基地专项发展基金。
搞好基地建设，充分调动农户的积极性是关键，而基地的可持续发展离不开资金的支持。公司专门建立了基地发展基金，不断注入资金，保证基地建设源源不断。
一是免费供种供苗，对新发展的原材料基地乡镇按合同面积免费提供种子、种苗。二是免费提供农药，按20元/亩的标准配套，全面推行病虫害统防统治和统一消毒机制。三是在基地乡镇聘请10名技术员，与村组干部组织召开农户种植现场会或培训会。几年来，公司共投入培训经费约30多万元，培训面达90%以上。通过努力培训，使农户掌握了新技术，种植管理正逐步由粗放经营向集约经营转变。四是按农民交售生姜、蔬菜的数量直补元/亩，作为种子、肥料、农药和农机具的补助，并在交售时如数当场兑现，对当年交售量较大的农户还另外给予每亩50元的奖励。
3
建立企业收购机制，与种植户签订种植收购合同。
一是建立健全保护价收购长效机制，如市场原因造成收购地原料价格上涨，实行市场价格，或因市场价低于保护价格，按保护价收购。二是转变原料收购办法，在收购时由村委会和公司同时发出收购通知，并确定收购时间和收购地点，定期定时上门收购，减少种植户交售负担，并做到不拒收不限收，不分级分价，做到收购公平、公正，保护种植户的积极性。三是实行订单种植，定期定点收购，让利于民。预计年收购生姜6.5万吨。
（三）
重经营，坚持品牌化路子
公司始终坚持“诚信守信、依法经营、科学管理、不断创新”的质量方针，努力把公司建设成为行业先进企业。
1突出技术创新和新品开发
成立了技术创新工作机构，研发费用按总销售收入的4%提取，有计划的组织技术人员和管理人员到广西大学农学院进行培训。淘汰不适产、销的品种，改良落后、低产的品种。目前，公司通过自己的技术力量，试种成功德国小香葱，欧洲芹菜等高效的国外蔬菜品种。改良提纯了西林火姜，攻克了在西林不能利用水田种植火姜的技术难题。公司生产的脱水德国小香葱，在年9月中国—东盟（百色）现代农业展示交易会上荣获银质奖。
2
狠抓市场网络建设
紧紧抓住公司能自主出口的这个优势，进一步拓宽销售渠道，不断扩大市场覆盖面，形成了在国内、国外销售优势的多渠道全方位发展的市场营销网络。
3
加强企业品牌建设
经过几年建设，公司的规模不断扩大，经济实力不断壮大，原料基地被自治区科技厅认定为“自治区农业标准化生产技术示范基地”；公司郭先良董事长荣获“百色市优秀社会主义建设者”、“广西优秀乡镇企业家”称号。
（四）
重管理，着力推进产业化经营
以生产经营目标任务层层分解考核，各部门以目标任务为中心，严格执行绩效考核制度，充分调动全体员工的积极性和创造性，努力实现企业的生产经营目标。
1重视质量管理
年公司先后取得了广西质量技术监督局、广西出入境检验检疫局颁发的食品生产许可证、出口食品卫生安全证，通过了ISO质量管理体系和HACCP体系认证，成为西林县第一家出口食品卫生注册企业，也是西林县唯一一家产品直接出口的农业产业化重点龙头企业。公司投资万元，建立了产品检验机构，提高产品的自检能力，建立健全原材料采购入库和产品出厂检验制度，规范工艺流程，确保原材料验收合格率98%，产品出厂合格率%，保证了产品质量和食品安全，几年来无一例食品质量安全事故发生。
2
企业规模不断扩大
公司结合资源优势、人才优势和产品优势，在现有成熟产业的基础上走多元化发展道路，在产品精加工上狠下功夫。年投资万元建成姜晶厂、薏谷精加工厂、原料冷藏库、科技研发中心等，为公司壮大打下了坚强的基础。
3
企业实力稳步增强
发展过程中，积极调整经营策略，注重销售市场的开发与维护。年已经实现了%的订单化经营，完全摆脱了盲目经营的被动局面。公司注重诚信建设、技术进步、完善管理，在市场价格忽高忽低的情况下，始终稳步前进，在经营过程中严把收售关，密切白癜风早期发病的表现北京中科是公立医院吗