“今天你从堂上果场要一车果拉去南宁。”
“徐总现在西林沙糖没有成熟，下午拉运到你们深圳的果是云南堂上的早熟蜜桔。”
“钦州那边要10车果，这两天你负责对接好。”
日前，我们去南宁参加东盟博览会，和一名参加今年东盟博览会签约项目的本地老板恰巧同坐一辆车。一路上，他电话不停，发货不断。大伙对他敬佩不已。他就是西林县卖果能人刘建军，他是西林县古障镇周洞村黄潭屯的一名土生土长的农家子弟，在销售西林优质水果方面做得风生水起。
刘建军从小立下一个梦想，长大后要当一位大老板改变贫穷落后的生活困境。由于家里有6个兄弟姐妹，父母无钱供他读书，当年13岁的他，刚刚考上初一就被迫退学回家务农。为了生计，他向村里开小卖部的阿婆批发雪条来卖。刘建军每天骑着一辆破旧不堪的自行车，驮着一箱雪条穿梭在古障镇各村屯叫卖，每天换取五六元的雪条钱来改善家里的生活。
有一天，刘建军刚刚卖了10来根雪条得了二块多钱，天空突然乌云密布，下起了狂风暴雨，一箱雪条卖不出去，结果全部融化成水。傍晚，他回到寨子哭丧着脸说：“阿婆雪条卖不完，都变成水了，怎么办啊？”阿婆见全身湿漉漉的刘建军，心疼地说：“孩子没事的，把雪条棒退回给我就行了。你快回家换衣服吧。”刘建军感激涕零，阿婆的谅解也深深烙在他的心灵。
刘建军是个活泼机灵的孩子，在他卖雪条过程中常常见到外地老板到寨子收破烂、收土特产，什么烂凉鞋呀、鸡毛鸭毛呀、木耳山药都要。从此，他也跟着这样做。刘建军不辞辛劳走村窜寨卖雪条、收破烂、卖茶叶、卖板栗等，只要能挣钱他什么都做。从小练就了敢闯敢干不服输的本领，与外地老板也打得火热，他负责收货，外地老板负责购买。
古障镇物产丰富，盛产茶叶、水果、生姜、桐油、八角、麻鸭等，是西林县茶叶第一大镇、水果第一大镇，素有“麻鸭之乡”、“茶叶之乡”和“水果之乡”的美称。目前，全镇水果面积达6.2万亩，投产面积1.7万亩，产量万斤，产值1.15亿元。水果产业已成为全镇农民增收的主要来源。全镇茶叶面积达7.5万亩，年产干茶吨，产值万元。水果、茶叶成为古障人民的经济支柱产业。
年，西林县茶叶仅新鲜的生茶叶就卖到7元钱一斤。刘建军伙同寨子几个较好的兄弟合伙收购生茶叶加工干茶，同时又收购当地茶农干茶叶，与云南、四川、西安等外地老板联手销售西林茶叶。当年贩卖茶叶他就收获了近万元，获取人生的第一桶金。随即他买了车、建了房。
从此，刘建军真正走上了生意之路，实现他的幼年梦想，成为名副其实的大老板。年，刘建军在离家乡毗邻的云南省文山州丘北县开建了一家木材加工厂，经营木材生意。一车车加工好的木材销往全国各地。在生意场上刘建军结识了五湖四海的老板，为他销售水果打开了一条方便之门。年，西林县林业部门领导到丘北县考察木材项目，见到刘建军的木材厂做得红红火火，建议他返乡创业。当时，他只是一笑而过。
年底，刘建军回家过年，见到古障镇沙糖桔滞销，田间果园一片片黄灿灿的沙糖桔挂在树上很少有人问津。刘建军好生奇怪，西林沙糖桔不是供不应求么，今年怎么没有人要？他问当地果农怎么回事？原来沙糖桔刚刚上市时，有北京、上海、桂林等地的老板以4.5元至5元每斤的价格收购。果农在年前只卖了第一批好果，到年末天气突然降温变冷，西林县遭受雨雪冰冻天气，致使果地的沙糖桔受到不同程度的灾害，果质马上下降，黄灿灿的果皮有斑点变黑，甚至有的冻坏在果树上。第一批出高价收购的北方客商再也没有来要，造成西林沙糖桔一度滞销。在西林县周边的云南、贵州的客商见此情况，就以每斤1.8元价格大量收购西林沙糖桔。
刘建军了解情况后，他对寨子果农说：“我要让每户果农都能卖到好价钱，尽量减少你们的损失。”说干就干，他以每斤2.2元至2.5元价格收购家乡父老乡亲的沙糖桔。他联系了生意场上认识的老板，把一车车西林沙糖桔源源不断地发往云南红河州、西安太原、四川成都等地。滞销的水果得以畅销，西林果农个个乐开颜。刘建军回忆说：“当时仅半个月，我就向外拉运了多吨沙糖桔，寨子里的沙糖桔销售一空，家家户户欢喜过大年。”
刘建军看着家门口漫山遍野的沙糖桔园，突然想起县领导说过的话回家乡创业。他若有所思：西林是中国沙糖桔之乡，全县沙糖桔种植面积有近16万亩，全县人口拥有人均一亩沙糖桔，眼前的沙糖桔就是一条生财之道啊。在家乡创业，既能帮助家乡父老销售水果，又能挣大钱，何乐而不为呢。想到此，刘建军毅然放弃了云南丘北的木材生意，回到西林县创业，改行卖西林沙糖桔，走上了卖果之路。
年，刘建军在西林县党委、政府帮助下，注册成立了自己的公司——广西西林泰源果业发展有限公司，自己当老总，销售西林优质水果。每逢年底，西林沙糖桔大量上市时，就是他最繁忙之时。西林沙糖桔是中国地理标志产品，皮薄汁多味甜，无纤维口感好，但不易贮存。为了使沙糖桔保质保鲜，刘建军买了一套机器设备，选果、洗果、打腊、包装一条龙处理，且用冷藏车拉运。年，刘建军向全国各地销售西林沙糖桔6千吨，让全国各地的人们都能吃上新鲜的西林沙糖桔。
刘建军虽是生意场上的大老板，但时时想起卖雪条阿婆对他的好，他也时刻不忘记家乡父老乡亲的辛苦。年12月，他到古障镇古障村三卡屯收购沙糖桔。傍晚时分，他叫侄子王林开车去拉果回公司。当地群众纷纷把采摘的一筐筐沙糖桔过称装车，王林一边登记一边指挥装车。一把大磅枰在公路上，卖果的群众自己称自己报数给王林登记。当时，王林注意到一户叫庄建新的群众称果，见他把斤的称砣看成斤，连续称了几大筐沙糖桔，所报之数比实际斤数少了约斤果。王林也没说什么，按照他报的斤数登记下来。到了晚上，王林把这事告诉了刘建军，听之，刘建军马上说：“走，去庄建新家，把这斤果的钱给人家补上。”当庄建新接过刘建军的钱时，激动万分：“只有你才知道我们的辛苦，谢谢！谢谢！若是遇到外地老板这些钱就得不回来了。以后只要你要果，我们都会把最好的果留给你。”
今年1月6日，西林沙糖桔进军北京，西林县在北京召开西林沙糖桔推介会。一颗小小的沙糖桔竟能挑起大产业，引领山区贫困县人民奔富路，西林沙糖桔在首都北京引起强烈反响。为西林县电商销售水果打开了大门。在推介会期间，刘建军拉运29车万斤西林沙糖桔到北京推销，并以北京客商签订了销售沙糖桔协议。9月12日，第14届中国—东盟博览会广西百色市重点产业投资推介会暨项目签约仪式在南宁举行，刘建军又在会上签约了万元的水果包装及农产品冷链项目，为西林县广大果农增收搭上“快车”。
刘建军是西林县本地老板，深知果农种果不易，他尽量以自己的能力帮助果农销售水果，让全县广大果农不断提高产量产值，生活如芝麻开花节节高，一年比一年好。
家庭简介
主人公：刘建军
职业：西林县泰源果业发展有限公司经理。
成员：妻子，协助丈夫打理果生意。三个孩子幼小，仅读小学和幼儿园。
五年来新变化：从一名走南闯北的木头生意人转变成回家创业的水果老板，帮助家乡父老乡亲销售沙糖桔，曾一度帮助父老乡亲走出滞销困境。在家乡建立了自己的公司，成功签约销售项目，为西林沙糖桔外销打开大门。
未来五年希望通过卖果带领全县群众奔富路，走向高端销售模式，鼓励果农生产高质量的好果、亮果，卖上更好的价钱，让销售之路越走越宽，早日实现全县脱贫奔小康。
来源｜西林县委宣传部
本期编辑｜叶思敏
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